Ben Çu

Köpmilletli ägirtden kiçi söwdagäre çenli umumy bir sebäp bilen gönüden-göni zawod bilen işlemek isleýär: orta adamy kesiň.B2C-iň başyndan bäri öz markaly bäsdeşlerinden artykmaçlygyny mahabatlandyrmak üçin umumy strategiýa we argument boldy.Araçy bolmak, işewür gatnaşykda kabul etmek isleýän iň soňky zadyňyz ýaly bolup görünýär. Thisöne bu barada pikirlenip görüň: “Apple” -den geçip, “Foxconn” -dan şol bir “iPhone” satyn almak isleýärsiňizmi (mümkin bolsa)?Mümkin däl.Näme üçin?“Apple” diňe orta adam dälmi?Başga näme?

“M2C” (öndüriji sarp edijä) teoriýasyny kesgitlemek bilen, sarp ediji bilen zawodyň arasyndaky hemme zat araçy we ýaman hasaplanýar, diňe sizi has arzan bahadan satmak üçin çaklaýarlar. Şonuň üçin “Apple” bu kesgitlemä laýyk gelýär öýdýän. “iPhone” -y hökman öndürmäň. Appleöne “Apple” -iň diňe bir araçy däldigi äşgärdir.Önümi täzeläp, bazara çykarýarlar, tehnologiýa maýa goýýarlar we ş.m.Bahasy bularyň hemmesini öz içine alýar (we ähtimal) adaty önümiň maddy + zähmet + artykmaç bahasyndan has ýokary bolup biler.“Apple” alan iPhone-yňyza köp sanly gymmatlyk goşýar, bu bolsa diňe metaldan we elektronikadan has ýokarydyrc zynjyr tagtasy.Gymmatlyk goşmak “araçy” aklamak üçin açardyr.

Klassiki 4P marketing teoriýasyna geçsek, 3-nji P, “Positionerleşiş” ýa-da satuw kanallarynyň bahanyň bir bölegidigi düşnüklidir.Müşderilere önümiň barlygy we gymmaty barada habar bermek üçin ary çykdajylary we gymmaty bar.Satuw ýigitleri şeýle edýärler.Tanyş söwda işimizde, önüme islegleriňize laýyk şertnama baglaşmak üçin hakyna tutulýarlar.Zawod satuw ýigidi araçymy?, Ok, belki hiç kim muny göz öňünde tutmaz.Şeýle-de bolsa, satyjy ýigit öz komissiýasyny şertnamanyň iki ýa-da iki tarapynyň girdejisinden alýan şertnamadan alýarka, näme üçin ony "zerur däl" hasaplamaýarsyňyz?Satyjy ýigidiň çeken zähmetine, bu meselä bolan bilimine we bir meseläni çözmek üçin hünärmenine ýokary baha berersiňiz we size näçe gowy hyzmat etse, şonça-da ajaýyp işi üçin oňa sylag bermelidigini doly kabul edersiňiz.

Hekaýa dowam edýär.Indi satyjy ýigit şeýle bir gowy işleýär welin, öz işine başlamagy we garaşsyz söwdagär bolup işlemegi ýüregine düwdi.Müşderi üçin hemme zat öňküligine galýar, ýöne ol häzir hakyky araçy bolýar.Indi başlygyndan komissiýa ýok.Munuň ýerine zawod bilen müşderiniň arasyndaky baha tapawudyndan girdeji gazandy.Müşderi hökmünde, şol bir önüm üçin şol bir bahany teklip etse-de, hasam gowy hyzmat etse-de, özüňizi oňaýsyz duýup başlarsyňyzmy?Bu soragy okyja goýýaryn.

Hawa, araçylar köp görnüşdewe hemmesi zyýanly däl.Back öňki ýagdaýymdaerbet makala, bu ýapon raýaty hakykatdanam taslamanyň üstünlikli bolmagyna goşant goşdy.Ahyrky kusomeriň talaplaryna çuňňur düşünýärdi. Maslahat beriň, her ownuk jikme-jikliklere üns beriň we iki tarapyň hakykylygyny öňe sürdi.Elbetde, biz onsuz ýaşap bileris.Şeýle-de bolsa, onuň ortasynda bolmagy bize köp energiýa we töwekgelçiligi tygşytlaýar.Bu, Hytaýdan bir üpjün ediji bilen işlemekde iň az tejribesi bolan ahyrky müşderi üçin hem degişlidir.Gymmatlygyny bize görkezdi we hormatymyzy gazandy, elbetde girdeji hem gazandy.

Hekaýanyň alynmagy näme? Araçy gowy?.Ok, meniň diýjek bolýan zadym däl.Has dogrusy, üpjün edijiňiziň araçydygyny ýa-da ýokdugyny soramagyň ýerine, onuň bahasyna sorag berýärin.Näme edýär, nädip sylaglanýar, ussatlygy we goşandy we ş.m.Gözlegçi hünärmen hökmünde men bir araçy bilen ýaşap bilerdim, ýöne onuň ornuny gazanmak üçin ýeterlik derejede işleýändigine göz ýetiriň.Gowy araçy saklamak, başarnyksyz gözleg işgärleri bolmakdan has akylly saýlawdyr.