Ben chu

Hemmeleriňdigi diýen ýaly birmeňzeş ullakaly gymmatlykdan kiçi söwdany kiçijik söwdada, umumy sebäpden kesmek isleýär: orta adamy kesiň. B2C-iň başyndan bäri markaly bäsdeşlerine artykmaçlyklaryny mahabatlandyrmak üçin umumy strategiýa we b2C üçin umumy strategiýa boldy. Orta bolmak, iş gatnaşykda kabul etmek isleýän iň soňky iň soňky iň soňky zadyňyz bolanyňyz ýaly bolup görünýär. Bu barada pikirlenmek we "iPhone" -dan geçmek isleýärsiňizmi? Däl-de, ýok. Näme üçin? Apple diňe orta adam dälmi? Näme tapawutlanýar?

"M2C" (sarp edijisiniň öndürijiliginiň) nazaryýetiniň kesgitlemesi bilen, sarp edijiniň arasyndaky hemme zat araçy we häsiýetiň has ýokary bahasy bilen çak edilýär .Siz bu kesgitli "-diýip," iptensim "diňe bir aralyga däl diýip häsiýetlendirýär. Önümi täzeläp we bazary-da, tehnologiýada maýa goýýarlar we ş.m. Bahalar ähli zatlary öz ähtimal edip biler (gaty ähtimal), adaty önüm + zähmetden has ýokarydyr. "Apple" -iň "IPhone" -da köp üýtgeşik bahany goşýar, soň bolsa diňe metal we elektronikc zynjyr tagtasy. Gymmatlyk goşmak "armomany" aklamagyň açarydyr.

Klassiki 4P marketing teoriýasyna barsak, bahanyň 3-nji P "-iň ýa-da satuw kanalynyň" ýa-da Satyş kanalynyň "ýa-da Satyş kanalynyň" "-yň" ýa-da "Prrett" -ny arassalady. Müşderileriň barlygyndan we önümiň bahasyny bilmegine ýol bermek üçin çykdajylar we gymmaty bar. Satyş ýigitleri näme edýär. Tanyş söwdasyna işimizde önümiňize laýyk gelýän önümiňize laýyk gelmek üçin hakyna tutulýar. Zawod satuwy ýarymy? Ýok, hiç kim bu barada pikir etjekdigini bolmaz. Şeýle-de bolsa, satuw haly şertnamasynyň ýa-da iki tarapyň ikisiniňem girdejisinden ýa-da iki tarapyndan alynýan şertnamadan alnan şertnama baglaşmak, näme üçin oňa "gerek däl" diýip hasaplamaýarsyňyz? Satuw ýigiginiň zähmetine minnetdarlyk bildirip, mowzugyň köpdügine ýokary baha berersiňiz we hünärmeni, size meseläniň özüňizden hyzmat edip biljekdigini aç-açan kabul etseňiz, kompaniýasynyň üçin ony sylag gerek bolsa, onuň ajaýyp işlerini mundan beýläk kabul etmelidigini aç-açan kabul edýärsiňiz.

Hekaýa dowam edýär. Indi satyjy ýigit, işine başlamak we garaşsyz söwdagär hökmünde işe başlamak kararyna geldi. Hemme zat müşderä hem edil şonuň ýaly galýar, ýöne indi hakyky araçy bolýar. Indi başlykdan komissiýa ýok. Munuň ýerine zawoddan we müşderiniň arasynda bahalaryň tapawudyndan girdeji gazandy. Müşderi hökmünde, şol bir önüm üçin birmeňzeş baha hödürlese, has oňaýsyz bolsa-da, has oňaýsyzlygy öz-özünden kesgitläp bilersiňiz? Bu soragy okyja goýýaryn.

Hawa, orta adamlar köp görnüşini alýarlarBularyň hemmesi zyýanly däl. Ba back öňünden modaÖsüp barýan täze bolanlaricsoň, taslamanyň üstünlikliçylygyna goşant goşdy. Ahyrynyň nägileliginiň çuňňurdygyny düşündi. Onuň maslahyna üns berdi, her kiçi jikme-jiklige üns ber we iki tarapyň re-garşylylyşyny öňe sürdi. Elbetde, onsuz ýaşap bileris. Şeýle-de bolsa, ony orta başynda alyp, köp energiýa we töwekgelçilik edýär. Bu ahyrky müşderi Hytaýdan üpjün ediji bilen işlemek bilen işlemek üçin az tejribe alan ahyrky müşderi üçin ulanylmaýar. Bize onuň ýerine ýetirasyny görkezdi we abraýymyzy bize hormat goýdy we elbetde baýlyk hem.

Hekaýanyň uçuşy näme? Ortaça gowymy? Ýok, bu meniň diýjek bolýan zadym däl. Has dogrusy, üpjün edijiňiziň ýenjilmegi ýa-da ýokdugyny ýa-da ýokdugyna sorag bermegiň ýerine, bu, muny alardym. Näme, ol sylagly, ussatlygy we goşantlary nädip sylaglanýar we ş.m. Sahypany hünärmen hökmünde, orta ysman bilen ýaşap bilerdim, ýöne ýeri gazanmak üçin ýeterlik köp zada sebäp bolýar. Gowy ortany saklamak, okuwçy okuwçylardan has akylly saýlawdyr.